bAV-Verkaufsansätze

Quellen:
* Deloitte-Studie „bAV in unsicheren Zeiten. Studie zur betrieblichen Altersversorgung“,
** forsa-Studie „bAV, bKV und Nachhaltigkeit, bundesweite Befragung Nov. 2020“

Die Motivation Ihrer Kund*innen

Unternehmen

• Suchen einen soliden und leistungsstarken Partner für die bAV, damit die Mitarbeitenden den größten Nutzen haben.
• Möchten sicher sein, allen gesetzlichen Anforderungen und Verpflichtungen gerecht zu werden.
• Wollen die bAV möglichst effizient gestalten – in Prozessen, der Verwaltung und natürlich bei den Kosten.
• Denken auch an die eigene Versorgung und sind an vorteilhaften Produkten dafür interessiert.
• Möchten die Attraktivität des Unternehmens steigern – für Mitarbeitende und Bewerber.

Mitarbeitende

• Müssen ihre Einkommenslücke im Alter möglichst zuverlässig verringern.
• Suchen nach einfachen Lösungen, um sich möglichst wenig mit dem Thema Altersvorsorge zu beschäftigen.
• Wollen mit möglichst wenig finanziellem Aufwand möglichst viel Rente rausholen. Teilweise lässt das Einkommen wenig Spielraum!
• Suchen als Besserverdienende auch nach sinnvollen Anlagemöglichkeiten über den geförderten Vorsorgefreibetrag hinaus.