Zielgruppe Impats

Internationale Fachkräfte richtig ansprechen: Für Maklerinnen und Makler sind gut ausgebildete Impats eine spannende Zielgruppe. Doch wie tritt man an Menschen heran, die gerade erst für einen Job nach Deutschland gezogen sind? Makler Marvin Seewald hat sich auf internationale Fachkräfte spezialisiert und verrät, worauf man in der Beratung achten muss.

Marvin Seewald hat sich als selbstständiger Makler auf ausländische Fachkräfte spezialisiert.

Warum sind Impats für Maklerinnen und Makler eine interessante Zielgruppe?

Impats sind internationale Fachkräfte, die für einen Job nach Deutschland kommen und in der Regel am Anfang über einen befristeten Aufenthaltstitel verfügen. Indische IT-Fachkräfte sind da ein klassisches Beispiel. In der Regel verfügen diese Menschen über eine extrem gute Bildung und ein hohes Gehalt, von dem sie gerne einen Teil in Deutschland investieren wollen.

Wie erreicht man die Zielgruppe?

Internationale Fachkräfte sind in der Regel gut mit anderen Impats vernetzt und nach meiner Erfahrung sehr offen dafür, Weiterempfehlungen auszusprechen. Mund-zu-Mundpropaganda ist entsprechend wichtig, genauso wie eine gute Social Media Präsenz. Inzwischen bin ich auch immer mal wieder auf Events von Impat-Netzwerken unterwegs und referiere dort über Themen, die die Zielgruppe ansprechen.

Was sind das für Themen?

Viele internationale Fachkräfte müssen sich zunächst einmal orientieren und verstehen, wie sie sich in Deutschland zum Beispiel optimal Krankenversichern und in welchen Grenzen sie steueroptimiert vor Ort investieren dürfen. Da sie in der Regel neu im Land sind und die meisten Fachinformationen nur auf Deutsch verfügbar sind, haben sie einen hohen Unterstützungsbedarf. Englisch ist bei den Beratungsgesprächen Pflicht!

Worauf sollten Maklerinnen und Makler bei der Beratung sonst noch achten?

Es gibt innerhalb der Zielgruppe einige Besonderheiten, die beachtet werden sollten: Welche Aufenthaltsgenehmigung liegt vor? Ist ein Nachzug von Familienangehörigen geplant? Wie lange möchte die Person in Deutschland bleiben? Internationale Fachkräfte sind grundsätzlich mobiler als deutsche Fachkräfte und brauchen entsprechend flexible Produkte und Konditionen. Außerdem hilft vor dem Termin immer auch ein Blick auf die Nachrichtenlage aus dem Heimatland des Impats.

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