Tipps für die Beratung
Richtig beraten in der Zahnzusatzversicherung
“Zahnarztbehandlungen sind keine GKV-Leistung mehr!”
“Zahnersatz nur noch für Selbstzahler!”
Das sind Schlagzeilen, die so oder ähnlich immer wieder durch die Presse geistern. Und Fakt ist: Zahnarztbehandlungen stehen als GKV-Leistungen immer wieder zur Disposition.
Private Absicherungen werden deshalb immer wichtiger, wenn Kundinnen und Kunden nicht mit Mut zur Lücke in den Zahnarzttermin gehen wollen. Aber mit einer kompetenten Beratung ist lückenhafter Schutz in der Zahnarztpraxis kein Thema. Denn sie zeigt Kundinnen und Kunden, warum eine Zahnzusatzversicherung wichtig ist.
Zahnschutz: Heute zeigen, was morgen wichtig und wertvoll wird
Dabei sollten Beraterinnen und Berater immer beherzigen, dass eine Zahnzusatzversicherung für die Kundinnen und Kunden so lange ein abstraktes Produkt bleibt, wie ihre/ seine Zähne gesund sind. Konkret wird es erst, wenn sie oder er beim Zahnarzt auf dem Stuhl liegt und feststellt, dass die GKV die anstehende Behandlung nicht oder nur noch zu einem geringen Teil trägt. Es ist also wichtig, der Kundin und dem Kunden heute zu zeigen, was morgen für ihn oder sie wichtig und wertvoll sein wird.
Mut zur Lücke? Beratung sichert Lückenschluss!
Wer hat schon vor einer Beratung zu einer Zahnzusatzversicherung eine Vorstellung, wie eine Zahnarztrechnung bei den verschiedenen Behandlungen aussehen kann? Deshalb zeigt eine gute Beratung frühzeitig, welche Kosten auf Kundinnen und Kunden zukommen können und wie die MediZ Smile Tarife der Gothaer sie davor schützen.
Der Kundschaft frühzeitig klarmachen: Was kann wichtig werden?
In vielen Bereichen der zahnärztlichen Versorgung hat sich die GKV heute bereits aus der Versorgung zurückgezogen: Hier finden sich die Beratungsansätze für die Zahnzusatzversicherung MediZ Smile der Gothaer. Ein paar Beispiele:
Zahnersatz
Die GKV ist hier seit Jahren auf dem Rückzug. So ist die Versorgung mit Implantaten gar keine Kassenleistung, nur für die zweckmäßige Versorgung mit Kronen gibt es eine Basis-Absicherung. MediZ Smile 85 übernimmt beispielsweise 85% der Kosten für Zahnersatz inklusive der GKV-Leistungen.
Wurzelbehandlung
Die Technik in den Zahnarztpraxen hat den Leistungskatalog der GKV längst überholt: Wer eine effiziente, schmerzarme Wurzelbehandlung wünscht, der wird zum Selbstzahler. In MediZ Smile sind die Kosten für eine Paradontal- und Wurzelbehandlung mitinbegriffen.
Vorsorge
Klar, manche Kassen leisten für eine professionelle Zahnreinigung - allerdings auf freiwilliger Basis, jederzeit widerrufbar. Die Zahnzusatzversicherung leistet auf Basis des geschlossenen Vertrages - unwiderruflich, ein Vertragsleben lang. Für Prophylaxemaßnahmen, Bleaching und professionelle Zahnreinigungen (max. 100€ je Behandlung) leisten die MediZsmile Tarife zusammen bis zu 170€ im Kalenderjahr.
Angst- und Schmerzpatienten
Mittlerweile sind viele Zahnarztpraxen spezialisiert auf Patientinnen und Patienten, die Angst haben vor Zahnarztbehandlungen haben. Die Übernahme der Kosten gehört allerdings nicht zum Leistungskatalog der gesetzlichen Kassen. Eine leistungsstarke Zahnzusatzversicherung wie zum Beispiel die MediZ Smile Tarife der Gothaer trägt die Kosten im vertraglich vereinbarten Rahmen.
Die Lösung: MediZ Smile 75 und 85
Mit den MeidZSmile Tarifen 75 und 85 der Gothaer haben Ihre Kundinnen und Kunden die Möglichkeit, sich für geringes Geld vor den anfallenden Zahnarztkosten zu schützen. Das macht das Produkt besonders bei einer jüngeren Zielgruppe beliebt und kann Ihnen als Türöffner für weitere Gespräche dienen. Wegen des top Preis-Leistungs-Verhältnisses ist beispielsweise MediZ Smile 85 als aktuelle Empfehlung bei Check 24 in der Altersklasse 16-45 gelistet.
Weitere Informationen zu den MediZSmile Tarifen der Gothaer finden Sie im VEMA-Extranet.
Selbstverständlich unterstützen Sie Ihre Gothaer Vertriebsmanagerinnen und -manager gerne auch persönlich