Uni-Kooperationen
Kundenakquise zwischen Bühne und Bierpong
Wer junge Medizinerinnen und Mediziner für sich gewinnen möchte, sollte da hingehen, wo sie sind – zum Beispiel auf Studierendenevents wie die Medimeisterschaften. Über kreative Zugangswege, Anglerhüte und das richtige Maß an Präsenz.
Glühender Asphalt, wummernde Technobässe, Glitzer im Gesicht, ein kühles Bier in der Hand – seit Jahren verwandelt sich ein kleiner Flugplatz in der Thüringer Provinz an zwei Tagen im Frühsommer in eine riesige Festival-Spielwiese für die nächste Ärztegeneration: die Medimeisterschaften. Knapp 25.000 Medizinstudierende nehmen jedes Jahr teil. 2025 mit dabei waren auch rund 300 „Medis“ von der Uni Bochum, leicht zu erkennen an den babyblauen Anglerhüten mit Barmenia-Logo.
Gesponsert hat die Hüte Mazlum Celik. Der Finanzberater bei HORBACH hat sich auf junge Mediziner spezialisiert und verkauft ihnen auch BarmeniaGothaer-Produkte wie SBU und KV-Tarife. Die Medimeisterschaften begleitet der 30-Jährige seit vielen Jahren, war sogar selbst schon live dabei. Ein Mediziner-Festival mit Bühnenshows und Bierpong als Ort für die Kundenakquise? Für ihn macht das total Sinn: „Hier können wir hinter die Kulissen schauen, die Zielgruppe richtig kennenlernen. Je besser wir sie verstehen, desto besser können wir beraten.”
Am Anfang stand eine Excel-Tabelle
Angehende Ärztinnen und Ärzte sind als Zielgruppe umkämpft. Wer sich hier ein Netzwerk aufbauen will, muss da sein, wo sie sind. Daher ist Celik vor allem in den Sozialen Medien und an den Universitäten aktiv. Begonnen habe alles mit einer Master-Excel-Tabelle, erzählt der Vermittler: „Ich habe eine Liste mit allen Medizin-Unis angelegt. Dann habe ich geschaut, welche Unis Fachschaften und welche Fachschaften Instagram haben. Die habe ich dann direkt angeschrieben.“ Mit Erfolg: Über zehn Kooperationen mit Fachschaften deutschlandweit haben sich dadurch ergeben. Sie reichen von rein finanzieller Unterstützung über Giveaways-Sponsoring für Events bis hin zu Finanzseminaren.
Aber wie wird aus einem gratis Anglerhut mit Barmenia-Logo ein echter Kundenkontakt? Bei den Veranstaltungen seien er und sein Team auch vor Ort, erklärt Celik. Bei den Medimeisterschaften 2025 stellte Horbach ein Zelt auf. Darin Powerbanks zum Handyladen, ein Glücksrad mit Gewinnspiel und die Möglichkeit, Fragen zu stellen.
„Wir halten uns im Hintergrund“
„Natürlich geht es bei solchen Events nicht um Finanzthemen und nicht um uns. Wir halten uns deshalb bewusst im Hintergrund“, so Celik. Wer zu aufdringlich sei, so seine Erfahrung, schrecke eher ab. Trotzdem habe er durch diese Präsenz schon den ein oder anderen Kunden gewonnen, meint er: „Man kommt ins Gespräch, man versteht sich, dann ist da doch plötzlich eine Finanzfrage, man gibt seine Nummer raus – und dann kommt tatsächlich immer mal wieder Tage später ein Anruf.“
Die BarmeniaGothaer unterstützt Vermittlerinnen und Vermittler von der Kundenakquise bis zum Abschluss. Giveaways für Eventsponsorings, vom Sparkle-Glitzer-Tattoo bis hin zum Bierpongtischen, kann man bei den Maklerbetreuerinnen und -betreuern anfragen. Als digitale Visitenkarte mit allen wichtigen Infos zu zielgruppenspezifischen Angeboten sowie den eigenen Kontakdaten, können sich Vertriebspartner zudem nach dieser Vorlage eine personalisierte Landingpage erstellen lassen. Und schließlich bietet die BarmeniaGothaer auch spezielle auf junge Medizinerinnen und Mediziner zugeschnittene Tarife und Verkaufsaktionen, die beim Abschluss helfen. Bis zum 30.6. läuft zum Beispiel noch die Aktion Mediziner-Kurzantrag.
Jetzt mitmachen beim Gewinnspiel!
Ihr habt schon eine Kooperation oder eine Sponsoring-Idee und braucht nur noch die richtigen Giveaways? Dann macht mit bei unserem Gewinnspiel. Mit etwas Glück erreichen euch die Goodies noch pünktlich zu den diesjährigen Medimeisterschaften vom 11. bis 14. Juni.