5 Experten-Tipps

Gewerbegeschäft bietet für Maklerinnen und Makler viel Potenzial. Doch der Erfolg stellt sich nicht von jetzt auf gleich ein. Unsere Expertinnen und Experten der BarmeniaGothaer wissen, worauf es ankommt. Hier kommen ihre Tipps.

Selten geht es um schnelles Direktgeschäft. Vielmehr ist der sprichwörtliche lange Atem gefragt. Kein Wunder also, dass das Gewerbegeschäft im Maklervertrieb als Königsdisziplin gilt. Gleichzeitig passt es zur Stärke der BarmeniaGothaer, die sich im KMU-Umfeld erfolgreich als Partner für den Mittelstand etabliert hat. Aber was braucht es, um im Gewerbevertrieb erfolgreich zu sein? Wir haben im Vertrieb der BarmeniaGothaer nachgefragt.

Experten-Tipp 1: Position beziehen

Eine eindeutige Positionierung auf bestimmte Zielgruppen, Branchen oder Berufsgruppen macht das Gewerbegeschäft deutlich effizienter. Deshalb lohnt sich vorab der Blick darauf, welche Risiken die BarmeniaGothaer derzeit bevorzugt zeichnet und für welche Bereiche bereits ausgearbeitete Deckungskonzepte vorliegen. So lässt sich vermeiden, Zeit in Anfragen zu stecken, die später an Zeichnungsgrenzen oder Annahmerichtlinien scheitern.

Experten-Tipp 2: Sichtbarkeit erhöhen

Mehr Sichtbarkeit entsteht besonders dann, wenn sich digitale Impulse und persönliche Kontakte sinnvoll ergänzen. Social-Media-Aktivitäten oder kompakte Webinare können zum Beispiel mit exklusiven Netzwerkformaten für Unternehmer verbunden werden. Besonders wirksam ist es, Versicherungsthemen mit zusätzlichem Nutzen zu verknüpfen – etwa, wenn Fachleute wie Rechtsanwälte über Nachfolgefragen sprechen und passende Absicherungslösungen mitgedacht werden. Dadurch entstehen Vertrauen und Gespräche, die über klassische Beratung hinausführen.

Experten-Tipp 3: Zum Risikomanager werden

Wer eine Branche wirklich versteht, kann ihre typischen Gefahren deutlich besser einschätzen. Gerade im Gewerbegeschäft ist deshalb Risikomanagement eine zentrale Kompetenz. Gemeinsam mit dem Unternehmer lässt sich herausarbeiten, welche Risiken bewusst selbst getragen werden können und wo Absicherung sinnvoll ist. Bei besonders anspruchsvollen Fällen unterstützen Verkaufsleiterinnen und Verkaufsleiter dabei, die Lösung passgenau weiterzuentwickeln.

Experten-Tipp 4: Qualität halten

Im Gewerbegeschäft setzt sich nicht unbedingt der Schnellste durch, sondern der, der dauerhaft überzeugt. Kleine und mittlere Unternehmen treffen Entscheidungen oft mit Bedacht – und auf Basis von Vertrauen. Umso wichtiger sind eine konstant hohe Beratungsqualität und regelmäßige Kontaktmomente, auch wenn nicht sofort ein Abschluss ansteht. Wer mit Verlässlichkeit und Kontinuität punktet, etabliert sich nach und nach als feste Ansprechperson.

Experten-Tipp 5: Vertrauensbasis aufbauen

Eine belastbare Vertrauensbasis entsteht durch Vorbereitung, Offenheit und ehrliche Beratung. Wer sich intensiv mit dem jeweiligen Unternehmen beschäftigt und feste Jahresgespräche etabliert, schafft ein stabiles Fundament. Gleichzeitig ist es hilfreich, unvoreingenommen in Gespräche zu gehen, aufmerksam zuzuhören und authentisch aufzutreten. Beratung auf Augenhöhe heißt auch, klar zu sagen, wenn eine Lösung nicht optimal passt oder besser extern gefunden werden sollte. Genau diese Offenheit stärkt Glaubwürdigkeit und Partnerschaft.

Schon gewusst? Die GewerbeProtect der BarmeniaGothaer erhält ein Update. Ab dem 23.3. steht sie mit verbesserten Leistungen zur Verfügung – ein Plus für Ihre Beratung im KMU-Geschäft.

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