Verkaufen, was alle schon haben

Fast jeder Betrieb hat schon eine Betriebshaftpflichtversicherung. Der Markt ist gesättigt. Wie lässt sich das Produkt trotzdem vertreiben? Hier kommen fünf Tipps.

1. Den Preis-Einwand kontern

Das Argument „Ich hab’ ja schon eine” gilt bei der Betriebshaftpflicht nicht länger. Denn mit der Aktion „1:1-Umstellung” können Kundinnen und Kunden, die bereits eine BHV bei einem anderen Versicherer abgeschlossen haben, ganz einfach zur BarmeniaGothaer wechseln – ohne mehr zu zahlen. Und je nach Schadenverlauf kommen sie finanziell sogar besser weg als beim Vorversicherer. Denn läuft ein Schadenfall sehr gut, reduziert sich der Beitrag um weitere 10 Prozent. Die Umstellung garantiert also die modernen Leistungen der von Franke&Bornberg hervorragend bewerteten BHV der BarmeniaGothaer GewerbeProtect zum gegebenenfalls günstigeren Preis der Konkurrenz.

2. Mit Leistungen punkten

Nicht einfach nur „eine BHV“ oder „eine Haftpflicht” verkaufen, sondern die bessere. Dazu sollte man als Vermittlerin oder Vermittler die Deckungslücken und Schwächen der Konkurrenz kennen und die Bedürfnisse seiner Zielgruppe genau verstehen. Was die BHV der BarmeniaGothaer GewerbeProtect kann, was viele andere nicht können? Hier sind auch Auslands- und Umweltschäden mitversichert. Und es fallen zum Beispiel auch Tätigkeitsschäden, die bei Reparatur oder Wartung entstanden sind, unter den Versicherungsschutz.

3. Nicht nur ein Produkt, sondern ein Rundum-Paket verkaufen

Real wirbt nicht ohne Grund seit Jahren erfolgreich mit dem Slogan „Einmal hin, alles drin“. Mehrere Produkte aus einer Hand zu besitzen, birgt aus Kundensicht gleich mehrere Vorteile: weniger Organisationsaufwand, ein besserer Überblick und nur eine Ansprechperson. Die BHV ist der ideale Einstieg und kann mit dem GewerbeProtect-Produktbaukasten beliebig – und vor allem individuell – erweitert werden.

4. Eine Nische finden

Wer eine Branche versteht, verkauft glaubwürdiger. Das Branchenwissen kommt automatisch, wenn man sich nah bei ihren Vertreterinnen und Vertretern aufhält: in Verbänden, auf branchenspezifischen Events oder auch in einschlägigen Social-Media-Gruppen und Online-Foren. Die BHV der BarmeniaGothaer bietet insbesondere für Bauhandwerks- und Einzelhandelsbetriebe umfassende branchenspezifische Leistungs-Highlights – nachzulesen in den Branchenkonzepten.

5. Am Ball bleiben

Im gesättigten Markt entscheidet die Kundenbeziehung. Regelmäßige Kontaktpunkte, ehrliche Beratung und langfristige Betreuung bilden dafür das Fundament. Besonders Unternehmerkunden im KMU-Umfeld schätzen ein solches Vertrauensverhältnis, weil sie oft sehr spezifische Anforderungen an ihren Versicherungsschutz und gleichzeitig ein hohes Informations- und Aufklärungsbedürfnis haben.

Mehr Informationen zur Aktion „1:1 Umstellung” gibt es hier.